- 商家货号:T001336447
- ISBN:9787521713107
- 出版日期:1900-01-01
- 页码:0
- 字数:0
- 装帧:
- 开本:
- 版次:
编辑推荐 |
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内容简介 |
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我们无时无刻不在做决定,我们的衣橱里又多出了一件衣服,我们赞美了一场无聊的讲座,我们免费试吃后采购了计划外的晚餐食材,我们买下了一双双“限量版”的鞋,……我们究竟是如何被影响的?重复的力量?不直接和你相似,而是和你喜欢的人相似?你对某个事件的认识取决于这个事件的表述方式?很畅销的食品总是那种能让我们减少内疚感的食品?当别人质疑我们时,我们从来就不像表面上那样对自己有着坚定清醒的认识?颜色和形状如何影响我们?激发效应?感觉转移?飞反效应?知道我们如何被影响,是掌控对他人的影响力的钥匙。影响力的答案就在这本书中。
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作者简介 |
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目录 |
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前言自曝糗事Ⅴ
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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当我想让你做某事时,如果我在一开始能改变你的思维方式,使其与我的思维方式相似,那将很好有帮助。鉴于这个原因,我想我是很好幸运的,因为所有的思维方式在很大程度上都是自动形成的,就像微意识那样。你有意识的思路不断受到头脑中出现的其他事物的影响,但是由于你从没有意识到这种情况,因此也就注意不到自己受到了影响。我们一直受到各种意念的影响,这些影响使得我们总是换个角度看世界。但是我们并不总能注意到自己的看法发生了变化,事实上这些意念不但影响我们对世界的看法以及我们的行动,而且也影响我们对自己的看法,对一些事情做出的判断。例如,我们是感到精力充沛还是疲惫不堪,是愚蠢还是聪明,是坠入爱河还是感到恐惧。 另外还有一些意念,其对我们的影响就像是散发着蜂蜜香味的果蝇诱捕器,我们根本无法抵制它们的诱惑。这些意念被称作模式。在这一部分,我想尽我所能向大家展示不断重复的意念对人的思想和行动产生的影响——这被称作启动效应。我还将阐释人们为什么会被这些模式欺骗,解释它们对人们的影响。此外,我还要说明为什么影响实际上是个好东西。事实上,没有影响人类就无法生存。 所有这一切都来自你的思维,其中既包括你意识到的,也包括你一无所知的。现在我们必须更好地了解它们。 巴甫洛夫带给我们的思考:激发效应 ……可口可乐公司的一些广告经理认为,人们对商业广告的反应就像狗对巴甫洛夫铃铛的反应一样。狗学会了把事物和铃声联系在一起,这就赋予了铃铛新的意义。同样,可口可乐公司的广告经理们相信,他们也能制作出让人们产生条件反射的广告,一看到这些商业广告,人们就想喝可口可乐……我认为,这种关于消费的观点把人降格成了对刺激做出条件反射的动物,接近失去了人性,而且可能过于简单。但是,假如可口可乐公司的观点是正确的,那该如何是好呢? ——阿瑟·阿萨·伯杰《疯狂购物》(Shop'til you drop) 我知道大家才刚开始阅读本书,此时此刻或许还想继续读下去,但现在我要让诸位停一会儿,因为又到了做个小练习的时候了。我知道大家一看到“练习”这个词的时候手指就忍不住发痒,想要翻过这一页。但是,如果能停下一会儿,在继续阅读之前认真地做下这个练习,那将是很好有益的。这个练习会占用你10分钟的时间,但花这点儿时间是值得的。练习并不难,而且会让本章余下的内容读起来更有趣。 练习2 首先,请拿出5分钟的时间(自己计时,不要陷入白日梦中),想象一下假如自己是个大学教授,生活会是什么样子——大学教授可是真正的聪明人中的一员。想象一下成为这个星球上很聪明的人之一,生活会是什么样子。这样的一天会是什么样子呢?教教书、为知名杂志写写文章,或者干点儿什么?我知道5分钟的时间相当长,但尽量让自己沉浸在这种体验中。我还想让你把与身为教授有关的所有事情写下来,自由地进行想象。准备好了吗?计时开始! 身为一名教授: 写完了吗? 在撰写这部分内容时,我面前放着7张卡片,上面是一些选自流行益智问答游戏的问题。这些卡片是随机选取的,我把卡片上的一些问题列在下面,请大家回答这些问题。请尽力回答,但不要在任何一个问题上花费太多时间,以适当的速度逐一完成,把答案写在书上。如果你很在乎钱,这本书又是从朋友那里借来的,而且永远不打算归还(或者你打算读完后将其在易趣网上卖掉),那就把答案写到单独的一张纸上,但无论如何,一定要设法记录下你的答案,否则之后的事情会变得很困难。 (1)拳击运动中哪个术语描述了拳击手互相“倚靠”的情况? (2)负责净化血液的身体器官叫什么名字? (3)哪一位大胡子人物由于缺少赴会路费而错过了共产党次大会? (4)靠前象棋的棋盘上有多少个黑格子? (5)鱼儿累了的时候会打哈欠吗? (6)哪一种烈性中含硝化甘油? (7)莫扎特的教名是什么? (8)谁为玛丽·霍普金写了那首脍炙人口的歌曲《往日恋情》? (9)歧视犹太人的另外一种说法是什么? (10)毕加索出生于哪座城市? (11)哪个夸张的卡通人物是漫画家欧·加洛佩创作的? (12)一个人体细胞中通常有多少个染色体? (13)白尼罗河在苏丹首都喀土穆同哪条河流汇合在一起? (14)鲍勃·马利毕业后当学徒时从事的是什么职业? (15)意思是“联系”,被用来描述1938年德国吞并奥地利的德语单词是什么? (16)1912年4月14日发生的那次惨痛的海难是什么? (17)哪一位极地探险者比英国探险者罗伯特·F.司各特提前一个月到达南极? (18)在古希腊故事中,迈锡尼的哪位国王同时也是特洛伊战争中希腊人的? (19)包括阿拉丁、阿里巴巴和辛巴德等故事的阿拉伯10世纪故事集的名字是什么? (20)哪种吸血的非洲苍蝇能引起非洲锥虫病? P3-7
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